H公司是一家在行業(yè)內(nèi)具有相當(dāng)知名度的兒童日化企業(yè)，主打兒童洗護(hù)、護(hù)膚類(lèi)產(chǎn)品。找到我們時(shí)是2008年歲末，銷(xiāo)售數(shù)據(jù)已經(jīng)出來(lái)了， 與2007年相比，整整下滑了40%，跟年初企業(yè)制定的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)相去甚遠(yuǎn)。2008年企業(yè)將重點(diǎn)轉(zhuǎn)到終端市場(chǎng)上，加大對(duì)終端的投入，頻繁使用促銷(xiāo)工具，從年初到歲末、從城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，可謂做到了時(shí)時(shí)有促銷(xiāo)，處處有促銷(xiāo)；而且促銷(xiāo)的手段也是五花八門(mén)，能用的都用到了。但效果卻事與愿違，價(jià)格越走越低，銷(xiāo)售進(jìn)入了“不促不銷(xiāo)、促也不銷(xiāo)”的尷尬境地。企業(yè)胡總非常困惑，2009年究竟是繼續(xù)促銷(xiāo)，還是干脆什么促銷(xiāo)都不做，任其自然銷(xiāo)售。初

　　當(dāng)我們把H公司過(guò)去幾年在促銷(xiāo)上出現(xiàn)的問(wèn)題，歸納為“促銷(xiāo)的幾個(gè)選擇不當(dāng)”時(shí)，胡總“似乎”恍然大悟，當(dāng)場(chǎng)拍板要我們幫企業(yè)重新設(shè)計(jì)年度促銷(xiāo)方案，并殷切希望我們給所有營(yíng)銷(xiāo)人員作一個(gè)系統(tǒng)的培訓(xùn)。于是，我們的合作就這樣開(kāi)始了。接下來(lái)，我們對(duì)企業(yè)作了深入的內(nèi)部調(diào)研，同時(shí)走訪(fǎng)了幾個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，最后將問(wèn)題，鎖定為“促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)區(qū)域、促銷(xiāo)商超、促銷(xiāo)產(chǎn)品、陳列展示、促銷(xiāo)形式、贈(zèng)品種類(lèi)、贈(zèng)送形式”這八個(gè)問(wèn)題上。圍繞上述問(wèn)題，我們提煉了“消費(fèi)品促銷(xiāo)的選擇技巧”，給企業(yè)做了一系列的專(zhuān)業(yè)輔導(dǎo)和培訓(xùn)，并在這個(gè)選擇技巧的指導(dǎo)下，為企業(yè)設(shè)計(jì)了年度性促銷(xiāo)方案。

　　編者注：因?yàn)槲闹袌D表較多，欲讀全文，還請(qǐng)讀者到以下地址下載閱讀：

《消費(fèi)品促銷(xiāo)的八大選擇技巧》連載（1）：促銷(xiāo)時(shí)機(jī)選擇